Ajankohtaista Constra Group
Blogi Constra Group
Mitä yritysjohtajien tulisi oppia Paavo Väyrysen mediastrategiasta?
Kollegani kysyi hetki sitten toimistolla, mitä mieltä olen siitä, miten ”vanhan liiton” mies Paavo Väyrynen pärjää presidentinvaalien mediapelissä. Jatkokysymys kuului: ”Mitä Väyrysen pitäisi tehdä paremmin?” Hämmästyin omaa vastaustani: ” Juuri tuon paremmin ei voisi toimia. Tällä hetkellä hänen mediastrategiansa toimii paremmin kuin muilla ehdokkailla”.
Itse asiassa monen yritysjohtajan kannattaisi ottaa oppia Paavo Väyrysen mediastrategiasta.
Alla kolme oppituntia Väyrysen strategiasta. Kaksi ensimmäistä sopivat median kohtaamisiin. Kolmas oppi soveltuu myös muunlaisiin tilanteisiin, joissa yrityksen tulisi näyttää hyvältä.
- Valmistaudu ilmiselvään
Väyrynen tiesi jo vaalitaisteluun lähdettäessä, että hänen maineensa ristiriitaisena ja tunteita herättävänä politiikan dinosauruksena tullaan nostamaan esille jo kampanjan alkumetreillä.
Mitä hän teki? Taklasi kysymyksen maineestaan vastaamalla pilke silmäkulmassa, että se ei huoleta häntä, sillä hänen maineensa voi vain parantua.
Taktiikka toimi mainiosti Väyrysen eduksi tilanteessa, jossa lähes kaikki muut olisivat lähteneet puolustelemaan itseään. Yleisölle ilmiselvän asian puolustelu on ärsyttävää. Sen myöntäminen puolestaan lisää vastaajan sympatiapisteitä.
- Unohda turha kuuliaisuus
Eräs asiakkaamme oivalsi koulutuksessamme, että hänen ei tarvitse vastata toimittajien kysymyksiin joka kerta ”koulutyttö”-asenteella. Eli kirjaimellisesti vain ja ainoastaan siihen, mitä kysymys kirjaimellisesti pitää sisällään. ”Koulutyttömäinen” turha kuuliaisuus johtaa usein lyhyisiin vastauksiin ja estää omien ajatusten esittämisen. Haastateltavalla on lupa vastata kysymyksiin myös hieman eri tavalla ja tuoda mukaan omia ajatuksia ja viestejä.
Väyrynen ymmärtää tämän paremmin kuin muut ehdokkaat tällä hetkellä. Hän pyrkii tilaisuuden tullen nostamaan keskusteluun omia viestejään ja aiheitaan. Taitavasti tehtynä se saa aikaan vaikutelman, että Väyrynen on aktiivinen ja että hänellä on sanottavaa. Kummatkin ovat piirteitä, jotka loppupelissä vetoavat äänestäjiin paremmin kuin ympäripyöreä puhe ja uusien avauksien puuttuminen.
- Tee itsestäsi tai asiastasi houkuttelevin vaihtoehto
Monet yritysjohtajat ja yritysten myyntihenkilöt joutuvat tilanteeseen, jossa vastapuoli valitsee yhteistyökumppanin tai tuotteen kahden tai useamman kilpailijan välillä. Väyrysen mediastrategia auttaa myös näissä tilanteissa.
Tällä hetkellä moni äänestäjä pohtii valintaansa Paavo Väyrysen ja Timo Soinin välillä. Näistä kahdesta Soini oli vielä muutama viikko sitten tuplasti edellä galluppien prosenteissa. Nyt tilanne on lähes tasan.
Mitä Väyrynen on tehnyt oikein?
Hän ei ole keskittynyt mollaamaan Soinia eikä kertomaan, miksi Soinin ajatukset ovat huonompia kuin hänen. Hän on keskittynyt puhumaan itsestään ja siitä, millä tavalla hän eroaa Soinista.
Miten?
Väyrynen on korostanut, kuinka hän on EU-kriittinen (ei EU-vastainen kuten Soini), kuinka hän oli sitä jo ennen kuin se oli trendikästä ja että hänellä on värikkäiden puheiden lisäksi myös vaihtoehtoja.
Väyrynen tarjoaa kuulijoilleen niin sanotun helpon vaihtoehdon:
Valitsetko (1) värikkäät puheet vai (2) värikkäät puheet + vaihtoehtoja + kokemusta? Taktiikka on toiminut tähän asti mainiosti.
Vuosikymmenien tuoma mainelasti on liikaa ja Väyrystä tuskin valitaan presidentiksi. Väyrysen mediastrategiasta kannattaa kuitenkin ottaa oppia.
Miksi tekstissä on linkki lihasrelaxanttia myyvälle sivulle? Ei siinä, hyvä tuote, olen sitä itsekin käyttänyt.
Varsinaisesta tekstistä: oikein hyvin analysoitu, jopa minä mietin Väyrysen äänestämistä, mutten sitten kuitenkaan tohtinut…
Kiitos Jukka kommentista! Tuo linkki oli outo juttu, ei siellä tarkoituksella tosiaankaan. Asia korjattu.